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【典型经验】际华3514公司：国际视野战略眼光扩大企业版图

发布日期：2015-02-02

作者：际华

在2014年际华集团年度工作会议上，际华集团对8家创建“四好”领导班子先进集体的单位和10家生产经营业绩突出单位进行了集体表彰。际华3514公司成功荣获“创建‘四好’领导班子先进集体”和“2014年度优胜企业” 称号。以下为际华3514公司典型经验概要。

国际视野战略眼光扩大企业版图

际华3514公司2014年生产经营工作再创佳绩

思想的大解放势必推动企业的大发展。2014年，际华3514公司的领导班子高屋建瓴、科学引领，以开阔的国际视野、全球战略眼光谋划企业发展，紧紧围绕“1357831”发展战略，强力推进“1488”发展规划，以“225”管理创新体系为抓手，狠抓市场保增长、强化管理打基础、促进创新提效率、做好内控防风险，提升质量增效益，实现了全面发展，再创佳绩。全年利润比上年增长15.68%，职工收入比上年增长10.43%，并荣获了国务院国资委“先进基层党组织”、新兴际华集团“★★”四好领导班子和2014年度优胜单位等荣誉称号。

2014年是“十二五”发展规划承上启下的关键之年。这一年来，际华3514公司以秦皇岛抚宁工业园建设为契机，以意大利际华CTC公司为跳板，迅速掀起了版图扩张的热潮，不仅从实体规模上实现了版图的扩张，而且经济规模、研发体系建设等均实现了长足发展。

一、调结构、促转型，全力推进项目落地，形成新的经济增长点

2014年，际华3514公司确立了“1488”发展战略，谋划了以制鞋为主业，大力发展“皮革、橡胶、现代物流、现代服务”的一体四翼的发展模式。一年来，公司继续推进产业结构调整进度，由单纯制造业向制造服务业转变，由第二产业向第三产业挺进。持续优化资源的合理配置，逐步形成以石家庄为本部，制鞋业位于抚宁，制革业位于广州，毛皮业位于邢台，商贸物流业分别位于井陉、鹿泉、抚宁的产业格局。

二、精诚团结，抢抓订单，奋力开拓市场新版图。

在市场方面，坚持稳固军品市场的龙头地位，继续扩大民品市场规模和影响力，以研发为着力点，参与07A作训鞋、07A武警作战靴、新型07作战靴等产品的研发工作；以质量为支撑，各部门团结协作，产品报样质量过硬；以服务为根本，建立产品生产示范线，协助军方多次召开产品技术宣贯会，此外还专门成立了“军品售后服务中心”，服务近50个基层部队，得到部队的好评。军品全年承揽订单大幅上升，为稳定生产经营局面做出贡献。

行业市场在维系已有客户基础上稳固增长，建立与全国多省边防、消防总队联系，积极推广新产品，发展新客户。外贸市场借助公司先进的制鞋设备，逐步拓展高附加值外贸产品市场，充分利用东莞研发销售中心平台，继续强化和外贸企业合作，不断加强与传统外贸公司间的紧密联系，全年完成年度指标的109.89％。品牌市场在省内持续发展品牌市场的运营，新开设多个加盟店铺，使河北地区品牌店规模更加壮大。在省外长线产品低价切入的销售政策取得了初步成功，取得了一定的市场占有率。渠道建设方面，西南美特瑞公司、昆明等客户逐渐成熟状大，各区域增加了不少新客户。

三、以国际视野谋求全球化的研发工作，建设国际化、多元化的研发体系

近年来，际华3514公司提出了“科技兴企”的新主张，为企业的研发工作提供坚实的保障。2014年，公司的技术创新、个性化定制、研发工作分别实现了长足发展，先后被认定为河北省高新技术企业、河北省企业技术中心、河北省皮革鞋靴制品工程技术研究中心，荣获河北省轻工业管理创新成果奖（一等奖），转化科技成果6项，开发新产品、新工艺数十项，获得国内、国际皮鞋设计奖项3项。2014年，顺利完成了与河北科技大学合作的石家庄市科技支撑计划项目《双密度07作战靴模压设备关键技术研究及开发》。

公司坚定了谋划产、学、研、用一体化全球合作网络的设想，建成了内部以军队、行业、个性化定制产品开发为主，东莞以外贸产品开发为主，温州以民品产品开发为主的科技创新体系三足鼎立的格局，辐射延伸至意大利、德国等鞋靴专业研究机构，真正形成了从人体工程学研究、新材料研究与应用、整鞋设计、工艺配伍与结构研究到成鞋产业化的全方位鞋靴研发架构，呈现多元化、广角的实施效果。

在集团公司的引领下，公司先后主导与JV International公司、NT MAJOCCHI公司、际华CTC、德国制鞋中心（ISC）、台湾OUTDRY公司等进行了技术交流与合作尝试，探讨了军队、劳动防护&安全、室内运动、户外运动等领域专业技术用鞋的设计要点与标准要求。在鞋靴设计、技术培训、主辅材料研究等领域，与英国、德国、荷兰、意大利、美国、西班牙、法国、台湾、香港等国内外国际化集团企业,有着长期的技术合作与交流，在流行趋势分析、新产品新工艺推广应用、产业发展方向预测等技术资讯共享、专业培训和技能推广方面,形成了一个全球化的合作网络，为公司鞋靴研发引领技术前沿提供了支持和保障。

四、创新发展模式，谋划国际化的皮革市场

在际华股份的主导下，收购意大利CTC皮革公司。2014年，积极开拓CTC皮革及成品革国内销售市场，继续大力实施“两头在内、中间在外”的发展模式，以“大生产”的思路，广泛利用社会资源，开展战略合作，在皮革毛皮市场经营上创出了新路，逐步走向了现代物流的发展道路。今后，充分利用CTC的品牌效应和技术优势，结合我们在国内的生产营销资源，利用CTC技术在国内开展加工业务，通过意大利CTC公司开展对外销售业务，同时利用CTC品牌优势，扩大CTC在国内的业务量，打造一条进出口皮革供应链。

五、大力推进“六六四”人才管理模式，畅通职工成长成才通道

一继续探索“六六四”人才管理模式，推行首席聘任制，建立人才的考核评价体系和奖励制度。坚持引进高级管理人才和强化各级培训相结合，通过引进人才和培养人才的双管齐下，畅通职工成长成才通道。2014年，公司民品设计师康晓娟荣获中国皮革协会2014“真皮标志·石门湾杯”设计新秀奖。其作品“魅之夜”获2014“真皮标志·石门湾杯”女鞋专业组金奖、获2014国际鞋类设计大赛”女鞋专业组三等奖。设计师吴雪平设计的“王子归来”获得2014“真皮标志·石门湾杯”男鞋专业组银奖。公司及时给予奖励和鼓励，提高了获奖设计师的职级。二坚持鼓励创新，新产品的研发要注重经济效益和品牌效益并重，科技项目申报及专利申报注重经济效益、贴近生产，鼓励职工微创新，结合生产实际小改小革，三坚持优化人才结构，鼓励专业技术人才进步，引进优秀的营销人员、科技人才，努力打造一批懂专业、懂经营、懂管理，具有国际视野的复合型人才。通过架构，公司的人才梯队更加成熟，呈现出高学历、专业化的特点。截至到2014年，公司现有硕士学历员工8名，本科以上学历员工80余名。

六、深化“225”管理创新体系，不断提升基础管理水平

进一步推进“225”管理创新体系建设，根据发展需求，建立了78个利润中心和242个成本费用中心。结合两制运行，利用《经营业绩考核责任书》《225管理手册》，横向到边，纵向到底，将“225”管理落实到基层。

一方面完善并优化生产、采购、营销、研发等系统建立的指标、责任、跟踪、评价、考核体系；一方面加强内控建设，完善内控管理机制、制度、办法。完善OA办公系统，全面梳理审批流程，执行好《公司业务审批固定流程》《固定流程运行管理办法》，提高管理效率。2014年全年总成本比计划降低1.70%，制造费用比计划降低14.22%，有效地提升了企业管理质量。

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