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【典型经验】际华3537公司：以创新驱动传统主业转型升级

发布日期：2015-01-14

作者：际华

在2015年新兴际华集团年度工作会议上，际华3537、3515公司作为优秀企业代表分别围绕“升级传统产业完善价值链”和“扎实开展群众路线和党建工作”进行了经验交流发言。以下为际华3537公司发言概要。

做优产品结构做强产业链条

以创新驱动传统主业转型升级

际华3537公司在两级集团的正确领导下，以集团公司“1357831”发展战略为指引，坚持“三个解放”，以科技创新为动力，以优化传统产业、调整产品结构为主线，不断延伸、拓展产业链，促进公司传统主业转型升级，持续提高公司核心竞争力，迈开了公司“做大做强”的步伐。2014年，公司主要经济指标在全国同行业名列前茅，多项指标创历史新高。

一、依靠科技创新做优产品结构，增强传统产业市场竞争力

多年来，际华3537公司牢牢盯紧技术创新不放松，坚持用技术进步提升传统产业。目前，公司拥有专利200余项，获得各种技术奖项60余项，多项科研项目荣获省部级奖励，科技创新的成果为公司发展腾飞奠定了深厚的基础，增强了公司的核心竞争力。

1.强化研发创新，主动优化产品结构。坚持研发创新、坚持产学研相结合，是公司保持全国行业领先优势的一大“法宝”。近年来，公司发挥“省级技术中心”的研发优势，先后外聘3名博士，与四川大学、贵州大学、贵州师范大学合作研发了“环保型鞋用粘胶剂的研究”、“橡胶及弹性体材料的微孔发泡关键技术集成和开发”等项目；与贵州大学、浙江大学、贵州高分子材料研究所合作的“抗切割、高耐磨橡胶材料及制品产业化”项目获得贵州省重大科研项目大额专项资金支持；与四川大学、总后军需装备研究所合作的“鞋用橡胶高效硫化新技术开发应用成果转化与推广”获得“贵州省科学技术总评第一名”和“贵州省科学技术进步一等奖”；与总后军需装备研究所还联合开发了“电力行业工作胶鞋、护踝胶靴”等职业鞋靴。公司依靠先进的技术支撑，在产品新技术、新工艺、新材料等应用方面取得了重要突破，高新产品的开发异军突起，实现了产品开发差异化，形成了“低、中、高”档的产品结构，尤其在解放鞋、防滑鞋的衍生产品、作训系列产品、运动休闲专用鞋、中高档山地越野胶鞋、职业鞋靴类产品、模压跑鞋系列产品等方面取得重要成果，形成了独特的产品性能，如：防湿滑、防静电、防酸碱、防穿刺、防水、防砸等功能。近年来，公司先后开发了300余个新产品投放市场，促进了产品结构调整，改变了传统鞋靴产业的面貌，可谓“老树焕发了青春”。

2.强化技术进步，有效提升产品质量。按照“没有最好，只有更好”的理念，公司不仅依靠技术进步优化产品结构，还推广应用到生产技术、产品质量的过程管理。工程技术人员一方面提升研发能力，另一方面发挥技术优势，攻克了一个又一个的技术难关。如：花边开胶脱层、海绵泡、胶料半制品收缩大、胶料光泽度与消光技术的研究应用、冷贴合法胶鞋配方研究应用等，填补了行业研究空白。产品品质不断提升，连年获得“全军军品质量第一名、全国质量第一”等荣誉，传统产品改造成为了性能优越、功能强大的现代产品，在市场上深受消费者信赖，很多消费者指名购买3537公司的产品。产品品质的持续改善、市场占有率的不断扩大，极大地提升了际华3537公司的品牌价值。近年来，在原材料价格持续下行的态势下，“3537牌”产品任凭市场“风吹浪打”，产品价格稳中有升，公司利润、效益稳步提升。

3.强化技术改造，不断降低产品成本。近年来，公司先后更新和安装了多条国内一流的生产流水线，并对平板硫化线、制帮线和成型线进行了设备技改，增添了进口高端自动化缝制、压底等设备，如德国“杜克普”单、双针柱形罗拉车，“士多宝”拉帮机，日本“重机”电子花样机，台湾“全锋”强力压底机等。公司安装了冷粘合智能制鞋技术生产线，研发了高速高效脱楦机、高清晰围条挤出机等设备，配备了先进的产品研发设备。目前，公司整体设计生产能力达到了6500万双，拥有中高档品种鞋生产线6条，模压新工艺生产线4条，国内一流的冷粘生产线1条；具备年产500万双中高档布面胶鞋、150万双模压鞋、50万双冷粘鞋和定制特种职业防护鞋靴的生产能力。公司通过技术改造，老产品升级有了基础，在产品提档、种类丰富的同时，劳动生产率大幅提高，极大地提升了产品的市场竞争力。

二、依靠战略创新做强产业链条，提升传统产业资源控制力

集团刘明忠董事长多次强调“要用大资源的观念规划发展、谋求发展”，“只要有利于有效延伸价值链和产业链的事就要主动去做”。际华3537公司放眼胶鞋产业上下游，在云南西双版纳组建南博公司作为原材料供应基地起，就逐步走上了资源掌控、整合、产业链延伸拓展之路。在短短的十年间，先后经历了探索期、创新期和快速发展期，公司在拉长橡胶产业链条的同时，力求把产业链条的每一个节点做好做精，资源整合力迅速提升。

1.提前橡胶生产布局，寻求资源抢占。天然橡胶是国家重要战略资源，一直是各路商家千方百计抢夺的紧缺物资。2001年，公司以合资的方式，在云南组建了西双版纳南博公司，将其定位为3537橡胶生产和供应基地，期初规模不大，属单一加工型企业，主要任务是向公司供应优质天然橡胶，降低原材料采购成本。2005年起，公司转变“重生产轻经营”的观念，大胆实践，采取租赁、委托加工等方式，获得6个制胶厂的实际控制权，并根据地域特点对橡胶加工厂进行了合理布局，增强收购胶源的竞争力，解决了制约产能扩张的“瓶颈”，在抢占资源上赢得了先机。

2.收购宝莲华公司，主动掌控资源。西双版纳作为我国天然橡胶的主要产区，近年来发展迅速，其干胶产量占全国总量的50%，而南博公司只占了很小的一块市场份额。2011年以合理价格成功收购了台资宝莲华公司，并承担4.5万吨橡胶加工基地项目建设重任。为落实好引领橡胶板块发展龙头的宝莲华项目，公司组织专业技术人员赴泰国考察学习，邀请国内橡胶行业著名专家对设计方案进行综合评审，确保达到国内领先水平。在规划宝莲华项目时，公司提出了四个必须：一是年生产能力必须达到4.5万吨，二是必须按照国内橡胶加工的示范和样板生产线标准建设，三是生产工艺、质量、环保、节能减排必须达到国际一流水平，四是必须具备多品种橡胶深加工的生产能力。高标准、高起点，为橡胶板块扩大规模、产品升级换代、拓展经营范围提供了必要条件。宝莲华项目顺利实施后，公司橡胶生产规模大幅提升，产品附加值提高，在资源掌控上占据了主动。2014年，在橡胶行业持续低迷的大背景下，宝莲华仍保持稳健增长，成为公司有效控制橡胶资源、转型升级、扩大产品市场份额、实现跨跃式发展的重要保证。

3.谋划橡胶林木项目，促进资源整合。天然橡胶种植处在橡胶产业上游的顶端，牢牢控制上游资源环节，就能赢在竞争的源头。为完善橡胶产业的整体布局，公司从谋求橡胶初加工的局部利益逐渐向谋划整体产业链价值延伸。目前，公司正在着手立项收购天然橡胶林木项目，加强项目的市场调研和前期论证工作，为公司实现全产业链资源整合进一步创造条件。

三、依靠管理创新驱动提质增效，激发传统产业价值创造力

际华3537公司认真贯彻落实集团公司“225”管理创新体系建设的要求，结合企业实际，扎实深入推进管理创新，有效激发了公司内部的活力和动力，调动了员工创造价值、创造效益、创造利润的积极性，提升了公司的价值创造力。

1.构建“内部模拟法人运行机制”。集团刘明忠董事长强调：“模拟法人就是以市场为导向，以成本为主线。把成本贯穿到班组、机台、研发、各部室以及各车间。”际华3537公司上下定位市场，将市场机制引入公司内部各个环节，实现了指标层层分解、责任层层落实、压力层层传递、活力层层激发，员工人人关心价格，人人关心市场，着力降本增效的局面。2014年七大降耗项目可控成本降低3%。目前，公司“内部模拟法人运行机制”具有四个特点：一是料、工、费价格随行就市，全额买断，传递市场压力。二是工序相互之间对实物量进行控制，按实物量结算实现买断。三是ERP数据资源共享，搭建信息化平台快捷，杜绝信息孤岛。四是发挥“三张表”的作用，融核算和考核为一体。每月模拟法人单位填制《内部模拟法人利润表》，核算内部利润；领导小组成员单位填制《单位月度计划、实际完成情况考核表》，对模拟法人单位的产量、能耗、用工、材料消耗、质量和费用进行考核；财务部填制《月度考核汇总表》，经公司工资平衡会通过后兑现考核。通过近几年“内部模拟法人运行机制”的实际运用，提升了公司的精益化管理。

2.坚持“研产供销运用快速联动”。集团刘明忠董事长强调“研产供用销运联动机制”具有两个核心：一个核心是快速联动，就是按照时间差、价格差、品种差、区域差来达到最高的价格；第二个核心是挖掘研发、生产、采购、物流、销售、资金六个利润源泉。由此，际华3537公司通过机制创新和深耕细作，将原来的单向联动，提升为多向、同步联动，实现了“多层次”联动，为激发企业内部价值创造力提供了动力源泉：一是销售与用户联动。销售部对新签和待签合同统一调度，坚持效益优先、现款优先、品种优先三个原则，保证公司利润最大化。生产计划执行“产销一体制拉动” 模式，严格按照ERP系统执行落实。二是生产与销售联动。生产执行计划调度有力，确保交货期，并保持均衡生产和合理库存，控制好生产资金。新品种交货周期由原60天控制到45天，提高效率25%，生产资金占用下降28%。三是供应与生产、研发、供应商联动。供应与生产、研发单位联动，以市场价格、生产消耗的低价原料为导向，及时补充采购成本低的大宗原料，保证采购环节利润最大化。供应与供应商联动，充分利用自身规模生产优势，及时跟踪市场价格信息，及时与供应商议价谈判；每年组织原材料招议标采购，签订年度采购合同，有效降低采购成本。四是物流与运输商联动。以进一步降低物流费用为目的，不断优化运输方式、保持合理库存结构，近距离汽运直发、远距离火车发运。五是研发与用户、生产、供应联动。研发主动介入订单签订和生产组织，及时研发、试制，科学设计工艺线路，压缩投产时间。产品生产过程中，研发主动与生产分厂联动，根据原材料市场价格信息，调整配方、开展技术攻关和原材料代用和利用，有效降低结构成本。比如：公司在胶鞋中使用了乳化高粘树脂、接枝胶乳、乳化高粘合剂、环保增塑剂等新材料，不仅填补了胶鞋制造业的空白，还节约了材料成本。“鞋用橡胶高效硫化新技术开发与应用”在实际生产中创造了“三个之最”（胶鞋的硫化时间最短、胶鞋的硫化数量最多、胶料的稳定时间最长）。

3.扎根“双五体系”建设。深化“225”管理创新体系建设，“两制”是核心，“两个中心”是载体，“双五体系”是保障。际华3537公司根据组织机构及类别属性，将可以形成独立或相对独立收入的运营单位确定为利润中心；对成本和费用进行归集、分配，并能承担控制、考核责任的单位确定为成本（费用）中心，细分出利润中心92个、成本（费用）中心 190个。各中心持续完善生产经营和党建指标体系、责任体系、跟踪体系、评价体系、考核体系，主要指标不断与历史最好水平比，与同行业的先进水平比，与国际先进水平比，运用PDCA闭环理论，有效地夯实基础管理、激发内部活力。同时，公司利用“双五体系建设”优化基础管理，结合生产经营实际，连续三年开展了提质降耗、节能减排、减员增效和“千万工程”节约等活动，持续提升全员的责任意识、市场意识和成本意识，激发企业内部价值创造力，保证利润源泉发挥最大效益。通过扎根“双五体系”建设，公司利润连续保持两位数的增长，使公司传统产业转型升级真正取得实效。

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