导工作，要向兄弟单位学习，学习他们的管理理念和管理方法，要向竞争对手学习——要想保持领先的地位就要不停开拓视野坚持学习。第二是要认真调研，调研工作要围绕“从客户中来到客户中去”、“从员工中来到员工中去”、“从竞争对手中来到竞争对手中去”三个不同角度的循环了解市场，获取我们真正需求的市场信息。第三要抓落实，每个单位要针对自己汇报时提出的工作目标思考在后四个月进行落实。各单位要紧紧把握剩余的100天时间，首先要在贸易系统内把五个体系简化成五张表，用数据分析思考制定工作思路。各单位要根据实际情况按周制定出切实可行的月度销售计划，坚持把日跟踪、周联动、月分析落实到每一个项目、每一个人。在落实过程中各公司要开展争先创优的活动，要坚持学先进、比贡献、见行动。要在整个贸易系统掀起一股“学先进、比贡献、见行动”的热潮，促进各分公司销售水平再上新的台阶；在抓落实中要坚持调结构、抓改革。坚持一切以销售为出发点，结合公司当地发展情况，进一步调整产品结构、调整组织结构、调整人才结构、调整市场结构、调整区域结构，进而确保各单位销售目标的顺利实现。