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际华3534公司召开2021年营销工作会议

发布日期：2021-01-25

作者：际华3534公司谢少中

为深入贯彻落实党的十九届五中全会精神，进一步高效开展2021年营销工作。1月22日，际华3534公司在第一会议室召开了2021年营销工作会议。公司领导班子成员、全体营销公司工作人员共计40余人参加了会议，会议由营销公司党支部书记郭书争主持。
会上，公司常务副总经理樊少强围绕指标完成情况、营销工作开展情况、市场开拓及营销体制机制建设等方面全面总结了2020年度营销工作，对2020年营销工作中存在的问题和不足进行了详细的剖析和解读。并结合当前形势和公司实际，从2021年目标任务的分解划分、市场布局的完善、薪酬激励考核机制的建设和目标任务的落实等方面对营销工作进行了全面安排部署。
公司党委书记、执行董事郑海涛对公司2020年度营销工作取得的成绩给予了充分肯定。并结合当前形势和公司实际，对公司2020年度营销工作中存在的问题进行了详细剖析。他强调指出，今年是全面贯彻落实“十四五”规划的开局之年，也是中国共产党建党100周年。公司的发展进入了一个新阶段，同时也是一个高质量发展的新时代。要实现企业发展目标，靠的就是市场支撑。营销部门作为企业的龙头，责任重大，使命艰巨。要一以贯之坚持“以客户为中心”的思想，一切以客户需求为中心，以满足客户所需为最终目的，积极拓展市场布局，提高自身竞争力。希望全体营销人员要保持初心，不负韶华，永葆昂扬向上的斗志，充分发挥营销队伍的龙头和中流砥柱作用，披荆斩棘勇往直前，抓住机遇迎接挑战，全力以赴、不遗余力抢市场、拼业绩，在2021年谱写属于三五三四公司的新华章，圆满完成公司各项任务指标。
为进一步开展好2021年营销工作，郑海涛提出七点要求。一是转变观念，加强学习。现在的营销与过去的营销有本质的区别，全体营销人员要改变传统的营销观念，拓宽思路，创新理念，加强学习，不断提高自己的政治理论水平和业务素质。面对订单，应得尽得，能取则取，以量变促质变，量中求质，追求高质量订单的承揽。
二是扩大市场占有率。一手抓开拓，一手抓维护，要做到“两手都要抓，两手都要硬”，牢牢把握四大业务市场。针对军品市场，积极争取各采购站采购任务，提高中标率。其他市场要确保定量市场份额，提高增量市场的承揽。强力推进装备市场的订单承揽，扩大市场份额；针对行业服市场，要进一步扩大市场占有率，挖掘潜在客户，明确责任人时间进度，确保市场目标落地；针对大型企业工装市场，要定向研发，加快产品升级，力求在工装行业取得新的突破；针对外贸市场，要积极组织参加国内、国际展销会，稳妥承揽外贸订单，确保完成全年预算指标。要紧盯疫情形势，加大疫情防护市场的销售力度。要大力推进个性化定制向深入发展，积极稳妥的推进线上营销工作。
三是创新营销服务模式。要坚定不移的树立以“客户为中心”的营销理念，完善营销服务体制，充分发挥研发、售后内外联动的服务体系，以创新研发模式、高质量服务为保障，确保高质量订单的承揽。
四是充实营销队伍力量，加强营销队伍建设。要选优配强内勤外勤人员，贴近客户、贴近市场，持续提升服务速度和质量，让客户满意，让公司满意。
五是建全营销订单管理机制。要对订单进行建档立制管理，一个客户、一个市场、一份商业计划书，具体落实到责任人，一单一核算。
六是建立订单反馈机制。营销公司要及时查缺补漏，提升公司内部联动机制，确保按期交货，提高客户满意度。
七是严控风险机制。要严格履行合同评审程序，建立合同台账记录，重要合同必须经公司法律顾问进行严格把关，做好各种风险防控工作。
公司党委副书记、总经理赵志坚对公司2021年营销工作的市场机遇、营销模式等方面提出了更高的要求。他强调指出，2021是“十四五”规划的开局之年，同时也是两个百年交汇之期，既充满机遇又充满挑战。营销公司作为企业生产经营的龙头，要整装待发，迎接市场新变化，抢占市场新高地。营销人员要牢牢抓住机遇，拓宽营销领域，努力提高市场占比。一是营销公司要充分做好市场调研和分析，保证信息对称，数据准确。各单位要牢固树立全员促市场、全员保市场的工作理念，要全力以赴配合营销部门的工作，不遗余力、团结协作保证任务，确保每个订单都能转化为公司的生产经营成果。二是营销骨干人员要把营销工作的推进与新人培养工作结合起来，要充分发挥好传、帮、带的核心作用，进一步提高新进营销人员的业务水平和市场开拓能力。三是营销公司要严格按照新修订的薪酬分配考核办法，实施奖惩激励，加大跟踪考核力度，让有能力的营销人员有更大的作为，承揽更多高质量的订单。同时要严控合同风险，强化货款回收力度。
会议期间，樊少强分别与营销公司军品部、行业部、市场部、外贸部、内勤部负责人签订了2021年度经营目标考核责任书。经营员魏虹寅结合自己多年从事营销工作的经验做了经验介绍。军品部部长宁元贵、行业部部长陈锋锐、市场部部长郭永利、外贸部部长张丽娟、内勤部部长王建明分别作了交流发言。他们的发言中流露出完成指标任务的坚强信心，充分显示了营销队伍持续求新、求变的精神状态。