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中国纺织报：可以独善其身，也能兼济天下

发布日期：2008-11-29

作者：际华

可以独善其身，也能兼济天下

□ 际华轻工集团董事长、党委书记刘三省

华尔街金融危机对国内实体经济所造成的负面影响异常深刻。作为中国的服装企业，应该怎样应对？我个人认为，把握好经济发展的大势至关重要。
　　需求下降并非没有需求
　　这次金融危机首当其冲受影响的是国内服装企业中的外贸出口型企业，华尔街的金融海啸席卷美欧各国，大家的日子都不好过，服装类的市场需求明显减少。今年秋季广交会，国内参展企业的共同感受是外商人数大减，询价的多，下单的少，美欧客商更是观望情绪浓厚，下单、接单方都十分慎重。本次广交会的纺织服装品出口额为36.5亿美元，较上届下降约3成，一个不争的事实是，国际市场对服装产品的需求在减少。但问题的实质在于，需求下降并非没有需求，目前日子比较难过的通常是一些没有品牌和自主知识产权的纯加工型企业，而品牌很响、价格适中、面料选用和设计风格比较贴近美欧消费习惯的服装产品依然好销。这就要求国内以出口为主的服装企业要主动调整产品结构，一方面要打好品牌，以有影响力的自创品牌为主，包括OEM都可以搞；另一方面要控制好价格，充分考虑金融危机对美欧老百姓现实生活的影响；同时，要迎合美欧消费习惯，尽量贴近大众生活和特殊人群的消费需求。
　　“两条腿”比“一条腿”稳当
　　如果用“两条腿”来形容企业的市场结构，目前国内许多服装企业都是在用“一条腿”走路，要么偏重于搞外贸出口，要么就主攻国内销售。从这次金融危机对国内实体经济的冲击看，这两种销售都是一种典型的“单腿式”或“瘸腿式”的销售模式。虽然这次金融危机冲击最大的是外贸出口型企业，对内销企业目前暂时没有多大影响，而一旦出口转内销企业多了，内销市场蛋糕就这么大，势必加剧内销市场的竞争。可见，这两种销售模式的共同特点就是市场结构过于单一。一旦市场受挫，企业没有任何回旋余地，只有应声倒地。而那些既搞外贸又搞内销的企业，日子相对就比较好过。出口这一条腿没有了，还有内销那一条腿，而且这些企业对两个市场的规则都比较熟，搞起出口转内销来，比纯外贸出口型企业得心应手。尤其是国家四万亿拉动内需的政策和促进轻纺工业发展的六项政策措施出台，必将推动国内纺织服装企业的发展。这无论对外贸出口型企业还是纯内销企业，都是一种利好。但是从长远发展看，国内服装企业一定要主动调整市场结构，下决心解决好当前多数企业“一条腿”走路的问题，要通过国际国内市场开拓，逐步形成内销外贸“两条腿”走路的营销格局，到那时，无论是外贸内销市场发生什么意外，面对市场冲击，我们的服装企业就能稳当得多。
　　可以暂时丢失市场，但绝不能丢失信心。美国金融风暴给国内实体经济造成的冲击，在人们的心理上投下了一道浓重的阴影。企业订单减少，资金短缺，开工不足，更是挫伤了一些企业经营者对经济发展的信心。我想说的是，作为中国服装行业的企业家，可以暂时丢失市场，但绝不能丢失信心。经济环境愈不好，信心愈加重要。只要我们冷静观察，吃透形势，调整思路，把握好经济发展的大势和基本面，积极采取各种应对措施，就一定能够减轻甚至化解金融危机给国内服装企业带来的影响和风险，“寒冬”也就一定能够度过。

(2008-11-28）二版