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中国纺织报：激情管企业理性做产品——记咸阳际华新三零印染公司董事长向诗国

发布日期：2008-10-28

作者：际华

近日，记者从咸阳际华新三○公司获悉，今年1至8月份该企业完成总产量2485万米，实现销售收入1.57亿元，实现利润587.9万元，同比分别增长11.48%、22.66%和331%。

咸阳际华新三○印染有限公司原名中国人民解放军第三五三○工厂，在上世纪90年代曾成为军队印染的标杆企业，但是进入新世纪之初，企业遇到了前所未有的困难，出现了长达6年的巨额亏损。

2005年底，以向诗国为首的新班子到任后，吹响了三五三○厂搏击市场，扭亏为盈的号角。在接手咸阳三五三○印染厂之前，向诗国已把经营困难的襄樊三五四五印染厂从亏损边缘带到了年销售收入2亿多元的创收之路。面对新的挑战，向诗国说：“虽然这是一个不小的挑战，但是退缩害怕不是我的性格，现在我自己所能做的就是最大限度的将激情调动起来，用它来带动和感染三五三○厂的全体员工。”

从此，三五三○印染厂开始慢慢地发生着“质变”：过去松散涣散、推拉扯皮的作风没有了，多头管理和制度不灵的管理方式消失了，有的只是团结奋进、踏实务实的新景象。公司2006年盈利过百万元，2007年盈利236万元。企业职工对记者说：细化管理、细分市场、产品研发和改革改制是向诗国在新三○公司抓的最多的四件事。

细化管理坚持两手抓

“一个企业的成败在于领导班子！细化管理首先要让领导班子转变观念。”向诗国认为，像三五三○这样的国企，只有具备良好的政治素养，才能凝聚全厂职工的思想，企业才能有发展。针对当时的管理松散、作风涣散现象，他对干部提出了“求真、务实、高效、实干”的要求，并制定了业绩考核、民主评议等制度。随着干部作风大改变，企业职工的面貌也发生了变化，企业生产经营工作呈现出蒸蒸日上的喜人景象。

向诗国在制定企业的总体思路时，把主抓企业的“三个代表”落实放在首位。他认为，第一先进的生产力表现在设备的高标准上。企业先后投入700多万元进行技术改造，提高了生产效率。第二，人民群众最根本利益表现在“职工利益无小事”，不断提高员工收入上。随着企业经济效益提高，企业及时偿还员工的集资款350万元。但向诗国却想不到，大家又将发给自己的集资款交给企业，让钱用在企业的发展上。企业在去年人均增长60元工资的基础上，今年人均工资又调升100元，不断激发了全体员工的生产积极性。向诗国非常关系员工生活，如有员工住院，他都亲自前往医院看望。每逢过年过节他还带领班子成员到离退休干部、困难职工家中慰问。第三，先进的文化表现在重视员工精神文化生活，改善员工的工作和生活环境。为此，企业不但办起了厂报，给员工提供了了解企业情况的窗口，还经常开展丰富多彩的业余文化活动，充分体现了和谐办厂、人性化管厂的理念。

细分市场调整经营思路

向诗国刚到三五三○任厂长时，企业的市场情况很严峻。为了不断适应市场变化，他对市场部进行了全方位的调整，改变了业务人员过去单打独斗的工作方式，按片区划分成立办事处，充分发挥了团队精神和传帮带作用。向诗国心里清楚，要想打开局面，必须从市场入手，细分市场，充分利用好内外两个市场。他认为，咸阳在纺织上游，尤其是棉纺织一直保持着优势，西北一棉、二棉、七棉和八棉的棉纺产品，无论是质量还是功能性，都可以成为企业丰富的原料。所以，三五三○厂瞄准西北地区产业和市场空隙，在特宽幅面料和功能性面料上下功夫。

根据向诗国制定的“以军品为主体，以外贸和市场加工为两翼”的经营思路，企业加大了民品和外贸市场开发力度。2006年10月在广交会上，企业拿到了80万米的外贸订单，实现了直接外贸产品零的突破。2007年一手外贸订单又突破100万米，产品远销10余个国家，为企业带来了良好的经营效益。企业还多次走出去参加各类展会，开阔了经营人员眼界，提高了企业的知名度。在“陕西高新功能性纺织服装产业高层论坛”上，向诗国介绍了企业开发功能性面料的情况，受到了与会专家的一致好评。

技术创新带动产品创新

向诗国认为，企业要发展，就要以技术创新带动产品创新。为此，企业紧紧依托军内外科研院所，不断加大投资力度，加快科研成果的转化，以技术创新带动产品创新，以军品为主体，以外贸和市场加工为两翼，在棉、化纤及高性能纤维、阻燃纤维、导电纤维兼容一体的染整新、特、精加工领域不断发展，形成了高新功能面料、军用面料、外贸产品三足鼎力的产品结构，成为国内军用迷彩产品的发源地和在国内外颇具知名度的多功能面料生产企业。为了不断满足军内外和国内市场需求，把企业建成中西部最大的功能性服装面料生产研发基地，他号召员工对关键染整设备进行升级改造，增加了宽幅圆网印花设备，不仅提高了产量，还提升了产品档次，为企业效益的提高打下了坚实的基础。

改革改制促使企业腾飞

为了使企业有更大的发展，向诗国把在原三五四五工厂改制工作取得的先进经验，成功地应用在老三○改制工作中。他充分发挥领导组织才能，带领全厂干部职工拼搏进取，在确保企业安全稳定的前提下，成功实施了企业转型，给企业带来了新的生机。

今年1月8日，经过改制的咸阳际华新三○印染有限公司隆重成立。今年“七一”前夕，向诗国被中共咸阳市委授予“优秀共产党员”称号，企业也被全国总工会授予“抗震救灾重建家园工人先锋号”称号。

向诗国表示，新三○公司将延续并大大超越企业历史的辉煌与荣耀。让三○人拥有更加富裕、更加光明的未来，是新三○公司的最大目标，也是公司董事会、经理层的坚强决心与义不容辞的光荣职责。新三○公司将继续坚持“一切为了市场，一切服从市场”和“有质量才有市场”的朴素理念，进一步转换机制，打理实施科技创新、精品名牌和人才培养三大战略，不断提升新公司的核心竞争力与赢利能力，争取早日跻身于全国印染行业的先进之列。

（本报记者：严家民）

（2008年10月27日）第七版

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