本报记者 严家民 特约记者 樊根辉 际华三五三四制衣有限公司，是一个远离大中城市和县城的企业，在没有地域优势的情况下，却在际华轻工系统创出骄人的业绩：2003~2008年，公司主营业务收入每年平均以17.54 %的速度递增。今年1~6月，该公司已完成销售收入2.52亿元，利润1595.3万元。记者近日专程来到位于山西省闻喜县东镇龙子沟里的这家服装企业进行采访，探究她取得如此成绩的根源所在。
强化基础管理
今年，公司重点在“六个持续完善”上下功夫。一是持续完善纯计件工资制，合理调整部分产品工序劳动定额，坚持工资分配向重要岗位与关键工序倾斜。二是持续完善生产车间主辅料成本费用一次性买断机制，降低生产制造成本。三是持续完善材料采购最高限价制度，不断提高物资招标采购比例，结合市场物价变化，及时调整和严格控制采购成本。四是持续完善资金占用定额，材料采购严格按订单需要进行，不打“超前量”；制造环节严格按照订单生产，不打“富余量”，积极处理库存积压。五是持续完善《被服产品质量责任奖惩办法》，实行质量督查组代表客户一票否决制。近年来，公司生产的军品、民品和外贸产品，都获得了较好的口碑。特别是在去年底的军品质量统检中，公司六个产品获得五项第一，大檐帽、栽绒帽还连续两年获得第一名，受到军队首长高度评价。六是持续完善“5S现场管理”，组织管理骨干到日本企业学习考察，在生产一线大力推广晨会制度和生产班组“5S看板”管理。
注重市场开发
在市场开发方面，公司确立了“以市场为导向，以研发为基础，以质量和服务为保障”的经营方针。在牢牢占领军品市场的同时，努力开拓民品市场。对营销部门主要领导实施“高薪、重责、严惩”的激励约束机制，每月发放基本生活费，年终根据指标完成情况，奖优罚劣。对营销人员实行“底薪保生活、收入靠贡献”的分配政策，每月发放保底工资，承揽合同按一定比例提成。在营销网络建设方面，实行“分区域、分指标到营销部门中层干部”和“重点合同由公司领导分片帮助、督办”的工作机制。在全新的营销体制激励下，去年公司承揽各种订单3亿多元；在行业服定点入围上，该企业已是公安、武警、司法、高法等较大行业服定点入围企业。近期，公司又成功与某品牌企业进行战略合作，在民品开发上取得新的突破；同时积极攻占外贸市场，取得了北欧等地的外贸一手订单，预计2009年可新增外贸出口销售收入1000万元。
调整产品结构
为减少经营风险，公司从实际出发，调整产品结构，走多元化发展之路。一是成立包装彩印分公司，积极与蒙牛、伊利、娃哈哈等国内知名企业建立战略伙伴关系，每年实现销售收入6000 万元。二是与外企合资兴建新兴重机工业有限公司，全面引进日本企业的先进管理模式，可年产缝纫机30万台。三是成立部结车间，组建了油盘组装和轴类加工生产线，分流安排二三线富余人员，同时每年可为公司增加销售收入近600万元。四是在廊坊分公司兴建了两栋写字楼，成立了物业处，预计年物业收入1000余万元。五是成立絮棉制品分公司，为适应军需被装与高校公寓化床品市场变化，公司对原有絮棉生产线进行了清花、滤尘、扩幅三项大的技术改造，每年可生产各种棉被、棉褥200余万床，仅高校公寓化床品每年就可实现销售收入近2000万元。六是整合闻喜材料仓库候马宾馆、转运站等经济实体的经营资源。目前，几个实体平稳运行，发展态势良好，形成了对服装主业的积极支持。
加大技术改造
公司近3年投资5000余万元分别对服装、絮棉制品、纸箱、机械加工等生产设备进行大规模技术改造。
在服装主业上，为适应07新式军服生产和国内行业服、职业装西服化、高档化的技术要求，公司投资2000多万元购置了4台美国格柏自动裁床，提高了裁片质量，降低了劳动成本；购置了2条瑞典伊藤、4条德国杜克普智能吊挂生产线等世界一流先进设备，通过电脑传输工位设置，向信息化管理迈出了重要一步。同时对山西总部缝纫设备全部更新。
在其他产业方面，投资400余万元对絮棉制品热熔生产设备进行技术改造，进一步适应了“集中制胎，分散制被”的生产任务需要。
实施品牌战略
公司按照集团的统一部署，把实施品牌战略，作为企业持续发展的必由之路。现已经开发出具有自主知识产权的际华“亿佰顺”品牌，初步形成億佰顺西裤、休闲裤和床上用品系列产品，特别是亿佰顺床品在山西、河北和京津地区已经具有一定市场份额，公司取得“山西省名牌产品”称号。同时，公司还积极做好与“际华轻工”品牌的对接与宣传教育。与军需装备研究所、中国包装协会、山西省服装协会及部分高校进行战略合作，联手设计开发新产品，初步形成了"信息交流、资源共享、互利共赢、共同发展"的经营格局。
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