2010年08月16日10:29  来源：人民网-经济频道

　　际华集团是中国最大、历史最悠久的军需轻工企业，旗下拥有职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染及皮革皮鞋五大业务板块。际华集团是中国军队、武警部队军需被装产品生产保障基地，是政府统一着装单位和职业着装单位的主要生产供应商，是国际军需品市场的重要采购、加工基地。2009年公司营业收入110.28亿元，净利润4.42亿元。近三年，公司营业收入复合增长率超过20%，净利润复合增长率超过50%，由此可见，际华集团在我国轻工企业中处于举足轻重的地位。

　　军品市场助企业稳定发展

　　际华集团是目前中国最大的军需轻工业供应商，作为国内最大的军队和武警部队的军需品供应商，际华集团在军需品市场的地位难以动摇。自2007年到2009年的三年中，军需品的销售收入占到际华集团总收入的44%,48% 和48%。其中军需品的主要收入来自于职业制服，即军队和武警制服和皮革皮鞋，占到各自2009年类别收入的75%和82%。从以上数据可以看出目前际华集团在军需轻工市场的地位。

　　经过数十年的发展和磨合，际华集团系统集成化的全产业链商业模式，覆盖全国的厂房和销售渠道，以及高品质的生产设备极好地满足了包括军队，武警部队以及其他大型公务部门和大型企业对于标准着装的特殊要求。这些来自军队，武警部队，以及各个企事业单位的职业制衣制鞋订单具有批量大、分布广和功能性要求高等特点。际华集团独特的全产品系列、全战区覆盖、全过程服务的竞争优势将其同一般制衣制鞋企业区分开来，并使其有能力在具有一定规模的细分市场中占领更大的市场份额。主要优势有以下5点：

　　1、市场优势造就强大的客户粘合度

　　际华集团的系统集成化的全产业链商业模式，覆盖全国的厂房和销售渠道，以及领先的生产设备不仅使际华集团在军需品市场确立了领先的市场地位，保持了强大的客户粘合度。

　　2、上下游协调要求集成式全产业链

　　由于军需品对规格，质地，颜色的一致性要求更高，生产企业必须能够有一个相对更大规模的原材料采购和协调能力。一般的纺织企业往往难以在有限的时间内筹集足够的上下游资源来满足大订单。际华集团在这方面不仅拥有完整的军需产品组合，包括纺织印染、职业装、职业鞋靴、皮革皮鞋、防护装具，形成了一条完整的军需品产业链，而且能借助于军需品统筹统供的大系统，在既定时间里完成制衣制鞋任务。完善的业务产业链，发挥了良好的战略同步和业务协同效应，使际华集团能够更好地为客户提供集成服务并满足产品特殊功能的要求。

　　3、生产与需求区域化

　　目前职业服装市场特别是军警制服市场和全国性的大型央企呈现区域化覆盖的特点。未来职业装生产企业需要发挥地区布局的优势，与各地区的客户建立更稳固和长久的客户关系。际华集团长期为全军部队提供军需品研发生产服务，产品覆盖北京、南京、兰州、济南、广州、成都和沈阳全部7个军区和海军、空军、二炮等各军兵种，每个军区分别由区域内或邻近的子公司进行重点对口供应，完全能够满足军队对军需品划区保障供应的要求。

　　4、大规模生产的自动化优势

　　军队、武警部队以及其他大型公务部门和大型企业的订单数量一般都非常庞大。基于订单规模大，、生产风险小和补货频率高的特点，承接这些订单对于生产企业的自动化生产规模要求很高，同时高自动化的生产有利于公司达到单位生产成本的最低化。2007年至2009年，际华集团累计投资7.98亿元对生产制造系统和关键设备进行脱胎换骨式的改造，围绕产品结构调整和产业链延伸进行技术装备更新，先后从德国、意大利、日本、美国、瑞典等国家引进了具有国际一流水平的技术装备。

　　5、拥有强大的研发实力和领先的技术优势

　　际华集团强大的研究能力包括职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染、皮革皮鞋5个专业研究院以及45个前沿性研究室。目前，际华集团拥有3家国家级高新技术企业、1家国家级企业技术中心、15家省级企业技术中心、2家省级重点实验室和工程技术中心。2009年，际华集团申请并被国家知识产权局受理专利216项，际华集团还参与了“神五”、“神六”、“神七”太空靴的研发和制造，其中“神舟七号”太空出舱靴成功填补了国内宇航员太空出舱靴的空白。

　　民品市场带动企业强劲增长

　　虽然际华集团在军需品领域中具有无可替代的地位，但是，公司并不满足此成就，所以近几年公司很注重在民品市场的发展，并且取得了不错的业绩。际华集团在职业鞋靴市场占有30%以上的市场份额，无纺滤材业务在过去3年中达到110%的复合增长率，在纺织印染市场中的竞争优势也同样令人瞩目。

　　职业鞋靴民品比例是所有产品系列中最高的，2009年达到84%。销量稳定在1.2-1.3亿双左右，公司在工业用胶鞋领域的垄断地位使得民品的毛利率同比增长了50个基点。而且受益于际华集团的制药业务保持着稳定的发展趋势，公司2007年开始大力发展的无纺滤材在过去3年来销量复合增长达到110%。由此可见，近几年公司在民品市场上也取得了较为傲人的业绩，未来民品市场将是拉动际华集团的一个重要战场。

　　技术优势成为企业牢固后盾

　　截至2010年3月31日，公司共拥有境内专利119件，其中发明专利3项、实用新型90项、外观设计26项。该等专利均已取得了专利证书。根据公司确认和发行人律师的核查，该等专利均未设置质押或其他第三方权利。

　　除此之外，公司另有250件产品/技术已取得境内专利申请受理通知书，公司将继续开展相关专利的申请工作。

　　公司自2007年开始，逐年加大研发资金的投入。据公司统计，2007年，公司科技研发经费总支出约为6,480万元；2008年，科技研发经费总支出约为12,095万元，比2007年增长了86.65%；2009年研发经费支出约为13,890万元，同比增长14.84%。

　　正是由于公司对技术研发投入的重视，使公司2008年申报并取得国家知识产权局受理通知书专利总数达到120项，其中发明专利32项，实用新型专利66项目，外观设计专利22项。2009年，本公司申请并被国家知识产权局受理专利216项，超过2008年全年的专利总数，其中发明专利47项，实用新型专利124项，外观设计专利45项。

　　独特的商业模式确保正常运营

　　际华集团采购模式以企业自筹为主，统筹统供、定点自筹为辅。统筹统供采购模式全部运用于军需品，定点自筹采购模式主要用于军需品和国务院批准统一着装的行业服。该两种模式下际华集团采购的材料通常为专用材料，在理化指标、加工工艺、材料外观方面有特殊要求，市场上大部分材料企业不具备同类产品的生产和经营资质，且无法获取相关技术要求的标准。因此，市场上很难出现相同或者类似的商品，公司在统筹统供、定点自筹采购模式下采购的材料价格难以与市场价格进行比较。

　　际华集团产品和服务的销售主要采用招投标模式，产品价格根据产品的原材料成本、人工成本等因素初步确定，并在客户招标时最终确定。除了招标模式之外，际华集团也通过协议定价的模式来销售军需品以便更好的反映产品特殊性。

　　在军需品定价方面，由于际华集团的主要客户为军队和武警部队等长期稳定的大客户，定价基本遵循成本加成的定价模式。因此在过去的几年中，同样军需品毛利率能够保持基本稳定。在民品定价方面，虽然际华集团的职业装、职业鞋靴、环保滤材等特色产品因其优越的产品特性而具有一定的定价优势，但是产品价格基本遵循市场定价机制。

　　由于企业独特的商业模式，成就企业十年来业绩稳步增长。同时也保证了企业的正常运营。

　　募投项目提升企业综合竞争力

　　本次公司主要募集32.5亿，其中的45,742 万元用于投资中高档军警及民用职业装建设项目，43,090 万元用于投资中高档军警及民用职业鞋靴建设项目，129,594 万元用于投资中高档军警及民用职业装面料及家纺产品建设项目，69,373 万元用于投资中高档军用特种防护装备建设项目，7,000 万元用于研发机构功能建设项目。

　　公司本次募集资金投资项目，都是紧紧围绕公司现有的核心业务，进行职业装、职业鞋靴及特种防护装备业务的技术改造，并完善整体的研发体系。募集资金的运用将进一步突出和提高公司的核心业务竞争能力，使本公司在国内及国际市场进一步确立更加稳定的竞争地位，保障后续经营发展。

　　项目达产后，公司的生产规模、产品结构、市场开拓能力以及产业链整体竞争实力等都将得到较大幅度的提高，从而进一步提高本公司的盈利能力，并为本公司的后续发展打下坚实基础。

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