——际华集团股份有限公司总经理谈企业发展战略
“军品跟普通的民品不一样，注重坚固、耐用、统一性，对内在质量的要求特别高。”际华集团股份有限公司总经理李学成认为，正是这种严格要求体现了企业的实力。
07式军服相对于87式军服来说，无论内在还是外在，都是一个质的飞跃。承担07军服换装生产任务的际华集团与相关部门合作，进行的功能性材料改良实验，研发生产的多种产品获得了部队首长的认可。正是这些锤炼，让际华集团获得了成长，而且成长的业绩是骄人的：2006年销售收入60多亿元，2007年70多亿元，2008年80多亿元，2009年110亿元。
李学成将这些成绩的取得归功于几个方面：国家经济持续快速发展的大形势、军队产品升级换代带来的机遇、以及企业自身的努力。“前几年的改组、改制给今天的发展奠定了基础，现代企业制度的建立充分调动了员工的积极性。在技术改造方面，际华近几年投入10多亿元进行技改，目前已经拥有大量世界先进设备。此外，在生产经营方面，集团一直在推行提高效率、降低成本的精益生产管理措施。这些都是际华能创下今天这个局面的内在因素。”李学成说。
际华作为军工企业，拥有敢打硬仗的优良传统和作风。李学成认为，这种军队传统优良作风的传承，是今天际华集团的一大竞争优势，上市后，又为企业带来了新的机遇，“以前我们参加招标，军工企业由于具有较好的声誉能够获得加分，而有的招标单位也给上市公司加分，现在军工加上市公司双重身份，让际华的中标率提高了。”
当然，这只是一个方面，李学成更看重的是，上市后，企业进一步技术改造、装备升级有了大量的资金来源。“加大研发投入非常重要，研发的新产品能引领消费，也能带动产业升级。”经受多年的市场洗礼，李学成对此深信不疑。
“接下来我们准备进行终端的销售网络建设，加大新兴战略行业的发展，同时要向第三产业延伸，进入商贸与物流业。”李学成透露说，公司准备推出两个品牌——际华户外与际华皇家。际华皇家是一个高级定制品牌，专门制作高档西服、中山装、女装、晚礼服等。“我们的很多服装产品都是单量单裁的，给高级首长制作的军服就是量身定做，因此这个方面我们还是很有信心的。”同时，际华也看到了近几年户外用品市场的蓬勃发展，向这个领域延伸，在李学成看来，际华具有天然的优势：“野外用品，如帐篷、功能性防护服装、鞋靴等整个系列的产品研发，是我们的一个强项，我们具备先进的技术和强大的生产能力，既有研发、销售、生产规模，也可以控制产品质量、生产成本和交货期，能掌握主动权。”这是一般企业无法匹敌的.
另外在终端网络建设上，际华的能力也是普通民企无法企及的。“我们的下属企业分布在全国各地，每个企业负责在当地建设适度规模的门店，销售网络自然而然就建立起来了，所以在商业模式上以建设直销店为主，暂时不考虑加盟。”正因为有这些优势，际华户外建立在很高的起点上，同时消费人群也定位于中高档。除了实体店，际华户外还考虑采用与电子商务相结合的方式，发展网店销售。
谈及“十二五”的规划，李学成说，要紧跟国家产业升级、技术创新结构调整的发展步伐，或者说是引领其步伐，占领科技和市场两个制高点。“要做优秀的上市公司来回报广大投资者，回报社会。”
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