大家认为：新兴铸管集团刘明忠董事长、际华轻工集团刘三省董事长的讲话给企业发展指明了方向，何可人总经理和栗美霞副书记的工作报告目标先进，任务明确，措施具体。听了集团公司领导讲话和工作报告后，深感振奋，倍受鼓舞，坚定了企业发展信心和完成预算目标的决心。兄弟企业的经验介绍给职业装企业的经营发展带来了深刻的启示，山东孚日集团的快速发展也深受启发。职业装事业部主要领导充分意识到这几年的发展主要得益于军品换装，不能盲目乐观，表示要增强责任感，坚定信心，变压力为动力，采取措施，开拓市场，加强管理，确保完成今年预算目标。
会上，代表们紧密围绕加速发展的主题，对下一步企业的发展达成共识，并提出了贯彻集团年度工作会议的具体措施。
一是要积极开拓市场，加强营销队伍建设。3502、3504、3534、3535、3536公司等企业在巩固扩大军品任务的基础上，加强工商、公安等职业装市场和外贸市场的开发，弥补订单缺口。要加强营销队伍建设，完善销售人员分配激励机制，落实指标，把前几年因军品任务重而丢掉的市场和客户重新找回来，3535公司力争承揽民品6000万元以上。3503公司要克服资金紧张、企业历史遗留问题多和三产业务整合的困难，努力扩大军品市场，拓宽外贸出口渠道，搞好产品延伸服务，寻找企业新的经济增长点，确保今年预算计划的完成。
二是要通过技改和新产品开发，为市场开发提供强有力的支撑。3502公司进行技术资源的重新整合，推进新产品开发，支撑市场开发。3534公司成立帽子研究室，开发卷檐帽等新品帽子，适应客户和市场，把帽子做精。
三是要通过调整产品结构和市场订单结构，承揽高附加值、高利润率的民品和外贸产品，提高效益。3506、5302、5303公司等要规避企业依赖军品的风险，千方百计开拓民品和外贸市场。3506结合纺织生产线搬迁，提升装备水平，进行产品结构调整。5302公司以“服装上档次、皮鞋定特色、胶鞋调结构”产品结构调整为目标，力争民品收入突破3000万元。3536公司要改变产品单一、市场占有率小的不利因素，重点加大职业装市场开发，争取大企业、大集团的职业装和工装订单突破5000万元。3535公司根据市场变化，要搞好结构调整，为企业长远发展奠定基础。
四是要通过加强内部管理，降本压费。3504、5303公司要继续抓好现场管理，提高产品质量，降低成本费用，提高效益。3536公司要克服地震给职工心里上带来的压力以及人才、技术方面弱点，引进人才，加强内部管理，降低成本。3535公司要通过内部管理，降低劳动力成本上升等带来的产品成本压力。5302公司要抓好企业内部管理，转变意识，实行内部竞争上岗，提高产品质量和劳动效率。仕伊公司要挤进军品市场，开拓外贸市场，把管理做精、把质量做优。
五是要探索和扩大贸易经营。3502、3504公司要学习兄弟公司专卖店营销模式和整合内部资源搞好贸易经营的经验，尝试虚拟经济。7555公司要利用新疆资源优势，扩大棉花收购与加工业务，做大贸易规模，外贸要接一手订单。
际华轻工集团外部董事贾路桥参加会议并作了重点发言。他指出，集团的发展与领导思路、做法是分不开的，际华轻工集团内部团队合作很重要,具有共同技术，在市场竞争中才有了优势。单从服装产品来说，际华轻工集团还不具优势，集团能否在职业装方面建立战略联盟，建议以专门从事服装研究部门、总后军需装备研究所等科研设计单位为平台，在职业装新材料、新工艺和提高材料功能性等方面进行联合研发，使职业装材料向高技术、智能化和阻燃、防腐蚀、防酸碱、防辐射方向发展。
座谈会上，新兴铸管集团刘明忠董事长作了重要指示。他指出，际华能否成为集团、中国和世界明星，职业装是关键。“十二五”职业装事业部实现100亿元销售收入，是有可能的。企业未来竞争是更高水平的竞争、是市场快速反应的竞争、是成本的竞争、是技术品牌的竞争而不是产能的扩张。际华要学习山东孚日集团的发展经验，依靠资本市场，引进最先进技术装备，“十二五”际华轻工销售收入实现500亿是有可能的。要加强科学管理，要用数字解放思想、用数字确定目标、用数字制定措施。战略需要数据作依据，数据需要市场作支撑，经营需要数字作评估，管理需要数字作指南。希望各位领导增强信心，将集团发展战略和目标贯彻到全体管理人员和普通职工中。
际华轻工集团范建设常务副总经理指出，各单位要认真学习贯彻集团年度工作会议精神，特别是刘明忠董事长在座谈会上的讲话精神。职业装企业要提高整体意识，加强合作，解决集团内部企业存在的相互竞争，信息交流互相封闭等问题；要加强技术交流，整合资源，实现资源和信息共享；要提高集团内部自制材料的采购比例，内部采购必须达到70%以上；要进行成本费用、质量、效率等指标的有效信息交流，便于内部对标挖潜。（刘海权、张增富）