1.绝大部分企业和企业领导班子都高度重视 “市场年”活动的开展。各企业以学习实践科学发展观为指导，认真学习了集团下发的《关于开展“市场年”活动的指导意见》，成立了以主要领导为组长的领导小组，明确了市场开发项目、应对策略和措施、实施进度、完成时限、要取得的成效、考核办法以及负责人和责任单位等具体内容。围绕“增强全员市场意识、服务意识和调整优化结构意识”这个中心，开展各种寓教于乐、图文并茂的宣传以及组织与“市场年”相关的演讲等活动，大力营造市场舆论氛围，真正在全体员工中树立服务、服从市场的意识。

2. 各个企业将“市场年”活动的任务分解，目标明确。2009年在全球经济衰退和国内“严冬”经济形势下，在军品总量下降和国内外需求不旺双向夹击下，各企业按照年度预算目标的要求，围绕“市场年”活动，进一步明确了销售收入中销售量的市场目标，大多数企业将市场目标按产品类别、按市场区域进行了层层分解，明确了各项目标任务的责任人和责任部门，形成了“千斤重担人人挑，人人身上有指标”的工作局面，为“市场年”活动的落实打下了基础，提供了保证。

3. 各企业开展“市场年”活动的措施具体，重点突出。针对不同的产品，各企业有针对性的制定了具体的措施。为了巩固军品市场，企业提出加强和军队武警的沟通联系，充分利用与军队武警建立起来的合作基础，研究招标政策，提高在军品市场上的中标份额，用质量、信誉、服务巩固军品市场。为了拓展行业服市场，确定市场开发目标，提出全力争取14家统一着装部门的生产资质，获得招标资格，强攻、打通大型央企承揽渠道。为了开拓外贸市场，通过组织企业参加广交会、博览会，更新网站，多方联络外贸客户，主动与各类国际贸易商洽谈合作。为了寻找新的机会，动员营销人员走出去，找市场，创机遇，去沿海地区寻找订单稳定、但因资金断链而关闭停产的企业，要想方设法把这部分企业的市场抢过来；组织精干人员去国外走访客户，参加国外的军需展、纺织展、鞋展等各类大型展会，大力宣传公司产品，增加公司海内外知名度。

4. 各企业重视提高营销人员素质，完善市场营销管理机制。为了把“市场年”活动开展好，更是为了企业的长远发展，各企业多管齐下，重视营销队伍建设，招收大学生，从外部引进企业急需的高学历、高素质营销人才，通过送出去深造培养、请专家到企业讲课等方式，更新营销理念，拓宽营销视野,丰富营销经验,提高营销人员的理论水平和实战技巧，着力打造一支业务精通、作风顽强、善于经营、战斗力强的营销团队。各企业完善营销体制机制，建立以业绩为核心的分配考核制度，发挥激励制度的作用，通过政策导向鼓励营销人员创造业绩发挥才能，拓展市场，实现企业和个人的价值统一，同时通过制度建设，规范市场行为，防范市场风险，维护市场秩序，从体制机制上促进市场年活动的开展，建立有利于开发市场的有效机制。

集团董事长刘三省对“市场年”活动实施方案汇报会进行了点评，肯定了大部分企业高度重视此项工作，认识到了开拓市场的重要性，同时针对部分企业对“市场年”活动认识理解把握上还有差距，危机感不强，“市场年”活动内容不够具体，创新营销模式和商业模式的思路还不够宽，尤其没有充分重视“际华轻工”品牌的打造，自觉、主动叫响叫亮际华轻工品牌的企业还不多等问题，刘董事长具体提出了六点意见：

    1．一定要打造“市场年”的舆论氛围。市场年活动是个整体行动，要通过广泛深入地开展“市场年”活动，在企业和职工中营造浓厚的市场舆论氛围，增强全员市场意识，增强全员服务意识，增强全员调整优化结构意识。

    2．一定要有明确的“市场年”活动目标。围绕2009年预算指标，要提出明确的“市场年”活动目标，要具体到区域目标、行业目标，就区域市场来说，要达到什么目标，哪些市场要退出，哪些市场要确保，哪些市场要强攻，哪些市场要进入目标要明确，“市场年”活动对于这些工作要有明确指标，并层层分解，落实责任单位和责任人。

    3.一定要有配套完善的市场年活动措施。“市场年”活动仅仅拿出了方案，提出了目标，要把方案落到实处，要把目标落到实处，关键在措施，措施很重要，第一要有全面的落实措施，第二要有配套的措施，要提高营销人员的素质，建立有活力的营销队伍。

 4.一定要有本企业的特色。各个企业“市场年”活动的方案和措施，要围绕本企业的优势产品，有自己的特色，有自己的亮点。例如新三零公司的“大军品，大外贸，大帆布”的市场营销战略；3539公司提出与服装企业配套协作参与行业服招标；森普利公司提出的关心客户关怀计划；3515公司提出的专卖店今年新增50家达到300家；3514公司提出销售队伍由感情型向知识型过渡；3512公司明确提出降低采购价格降低产品成本；3544公司提出的个性化市场和千村百乡工程；3521公司提出的出国拜访客户，今年要出击中东，明年要进入欧洲，参加迪拜和法国的军品展销会等。

    5.一定要贯彻实施“一年打基础、两年见成效、三年掌握市场主动权”的市场营销战略。各企业“市场年”活动开展眼光要远、工作要实，不仅要立足今年，而且着眼明年乃至今后。今年的工作非常关键，要体现今年打基础，今年要把基础打牢，要为企业健康持续发展奠定坚实的市场根基，明年要见成效，2011年基本掌握市场主动权。

    6.一定要“落实落实再落实，执行执行再执行”。要用落实力、执行力来确保“市场年”活动落到实处，方案很重要，落实更重要，方案不等于效果，计划不等于落实，一定要把工作重点放在后续的市场开拓上。工作要细、方向要准，尽快把工作重点转到落实上去。

集团总经理何可人在听取汇报后，就如何更好的开展“市场年活动”提出了三点要求：

1. 各企业要进一步提高对“市场年”活动的认识。我们在学习实践科学发展观活动中，在查找影响和制约集团公司和各个企业发展的突出问题时，普遍的把市场约束作为主要问题提出。能不能完成2009年的预算目标，能不能在现有的基础上再实现新的发展，关键在市场，关键在市场拓展，优势企业只有在突破市场的瓶颈制约，才能拓开新的成长空间，高成长性企业更是依赖于市场规模的扩大支撑快速发展，困难企业、微利企业难就难在市场局面没有打开。各企业要按照学习实践科学发展观的要求，按照“市场年”活动的要求，再学习、再发动、再宣传，让市场意识观念植根于心中，扎根于脑海，从而指导行动。

2. 各企业要进一步修订完善市场年活动实施方案。这次会议的目的，一方面是检查督促各事业部、各企业“市场年”活动开展情况，另一方面就是为了提供一个各企业互相交流、互相学习、互相借鉴的机会，从而提高“市场年”活动的质量水平，汇报中有许多企业有很新的理念、很高的目标、很好的思路、很有效的措施，值得所有企业学习和借鉴。因此要求各企业在汇报会之后重新审视方案，重新修订方案，完善内容。通过修订市场目标，调整重点，细化措施，制定对策，进一步确定市场营销方案。

3. 各企业要狠抓方案的落实和执行。好的方案需要好的执行，落实执行是关键。没有具体的行动，方案都是纸上的，就是空谈妄想。开拓市场是一件艰苦的事，是一项艰巨的工作，过程中会有挫折失败，会有意想不到的困难，不能半途而废，不能轻言放弃，不能丧失信心，只有锲而不舍，只有持续努力，市场之门才会向我们打开，市场机遇才会青睐我们，因此一定要持之以恒，脚踏实地，狠抓方案的落实执行。（市场部）