为确保时间过半、任务过半、坚持全年计划预算目标不动摇，5月25日，际华轻工集团职业鞋靴事业部预算专题会在贵阳召开，集团公司董事长刘三省出席会议并作重要指示。集团公司董事杨照明、总经理助理兼职业鞋靴事业部总经理王兴智以及际华3517、3520、3537、3539、3544公司的董事长、总经理、党委书记、销售副总经理参加会议。会上，各单位汇报了1—4月份预算指标的完成情况、存在的主要问题和原因分析及应对措施；各单位党委书记汇报了本单位贯彻落实科学发展观分析检查报告情况。

在听取各单位情况汇报后，刘三省董事长作了重要讲话，他指出：第一，为什么要开职业鞋靴事业部预算专题会。从职业鞋靴和纺织印染两个板块来说，完成预算进度不理想，如果下半年没有措施，要想完成今年的目标就有困难，所以，让各企业在近期内查找原因，并借此机会相互学习借鉴。第二，北欧胶布鞋产品给我们的启示：一要提高产品档次，推进产品结构调整；二要在科技创新和提高产品的科技含量上下功夫；三干活要精细，推进精细化管理，这是影响产品售价比的原因之一。第三，1-4月份，与3537公司常规产品出现销售刚性相比，其他企业则销售不畅的原因分析。几家企业面临同样的宏观形势，同样的产品结构，同样的产品售价，3537公司销售好，出现刚性需求，而其他企业或多或少出现了一些问题，我想有以下几点原因供大家参考：一是品牌的影响，3537公司品牌对市场影响大一些；二是产品质量，3537公司无论从外观质量还是内在质量都做得更好一些；三是就产品销售方式而言，3537公司比较灵活。市场对物美价廉的产品需求很旺，什么好销做什么。3537公司1-4月份的销售情况告诉我们，要提高产品档次，提高产品质量，销售形式也要灵活多样。为了提高和扩大影响，要把一些区域拉到自己的旗下来，用统一商标扩大影响。第四，对于处在金融危机下的胶布鞋企业要保持清醒的头脑。受金融危机影响，对各胶布鞋企业的冲击很大，主要表现在：一是大量外贸产品转入国内销售，导致国内市场竞争更加激烈；二是消费者的购买力下降，导致需求减弱；三是国家重大项目还没有上马，房地产的低潮影响了一部分产品的销售；四是产品价格与区域市场存在不平衡性；五是原材料受市场的影响很大，风险就很大，下半年要好好总结，对原材料价格市场要有正确判断，防止决策失误，储备过多。根据这五种市场风险，从5月份以后，要注意以下几点：一是企业要创新营销模式，千方百计做大市场；二是随时调整产品结构，什么好销做什么，哪个地区好销往哪销；三是规避原材料采购风险，判断要准，采购要省。第五，坚持“增盈、限平、停亏”和“增畅、限平、停滞”双推进。“增盈、限平、停亏”重点是解决产品毛利率，这是在当前市场竞争激烈、盈利率不高的情况下必须要坚持的，同时根据市场的产品结构，通过“增畅、限平、停滞”来解决产品滞销，从这样两方面双推进，目的是调结构、拓市场、上效益。第六，认真治理应收账款和存货双高问题。集团公司胶鞋板块的应收账款和存货都很高，企业在利润和现金流中要更注意后者，要用现金流作支撑的利润才是实实在在的利润，双高说明管理上有问题。怎样解决应收账款和存货双高，一是重新修订存货和应收账款的金额；二是落实应收账款责任制，现在压力不到位；三是坚持资金的调度平衡，每周一次，要勤调度。第七，创新发展模式，确保今年预算指标的完成。现在面临的市场形势很严峻，如果还按部就班地做下去，就很难完成集团125亿的目标。下半年一方面坚持市场拓展不动摇，千方百计做大市场，另一方面要创新发展模式，弥补销售不足的现状。在创新发展模式上有三点供大家参考：一是走出重组兼并的路子。重组兼并在目标上要选择有市场基础的、生产能力较好的、产品质量不错的企业，鼓励多元化，同时要发展高新产业和资源产业。二是要探索贸易，如果资金富余，是可以做的，做的方式很多，这样可以把利润做上去。三是开展专卖和跨产品经营，卖鞋的能不能把如户外、休闲等其他产品带起来，可以考虑用苏宁的模式来做。第八，下决心走技术改造之路。经过近几年的发展，大家越来越清楚地看到，技术改造对产品提高档次和开拓市场的重要性，职业鞋靴的技术改造是相对滞后的，设备较落后、小改小革少、技改意识不强、技改方向不准、没有完整的技改规划。下一步要在技改方面下功夫，可以到国外去借鉴，要引进先进的制造设备，加大技改力度。另一方面要进一步做好样板工房，做现场就是做市场，做现场就是做形象，现场条件的改善，职工和客户的心情好了，才能更好地做好企业。第九，以对标挖潜为切入点，下大力提高资金效率。从总体上看，职业鞋靴板块资金占用量和销售规模不匹配，资金占用过多，而销售规模偏小，资金使用效率不高，突出反映在应收账款和存货双高上。第十，改进领导作风，提高自身素质，做实做细企业。一是企业的领导应做到六个领先：市场领先、创新领先、成本领先、质量领先、效率领先、对市场的反应能力和敏感度领先。二是要改变拖拖拉拉，大而化之的管理作风。三要抓细、抓实、抓具体，细节决定成败。企业就是要从每一个项目，每一个细节做起，要找差距，差距找到了，才能拿出好的措施。领导要深入市场，深入车间、摸清情况、抓住市场，特别是总经理。四是班子里还应有批评的声音，好就是好，不好就是不好，批评是爱护，领导要一针见血地指出部下存在的不足，帮助其找出差距。五是加强业务学习，提高自身素质。要不断学习新知识新理念，加强集团的控制力。

刘董事长指出：要举全事业部之力，帮助3520公司走出困境。3520公司是困难企业，希望每一家企业都要力所能及地帮助3520公司做些工作，走出困境；同时3520公司必须把产品质量做上去。其他企业如果有的产品做不完，可以交给3520公司去做；再者，每家企业能不能利用自己的销售渠道帮3520公司销售500-1000万的产品。

刘董事长强调：学习实践科学发展观的关键在于抓好整改。各单位要进一步修改完善措施，要和集团公司的三个最强最大相挂钩，与企业三步走的目标要挂钩，立足点再高一些，报告形成以后，关键在整改。前期学习科学发展观，目的在于提高认识；第二步是查找问题，分析原因，提出整改措施；第三步是就是要抓好整改，理清思路，哪些是当前急需要整改的，哪些是需要长远整改的？包括领导作风、职工的切身利益、企业在发展过程中出现的问题等等。近期需要整改的，就要赶紧落实整改，同时也要制定出长远的目标，提出责任目标、进度目标以及责任人，把具体事情落到实处。

会上集团公司杨照明董事、王兴智总经理助理对企业的生产经营工作、分析检查报告也提出了具体意见和要求。

（张伟）